Несколько причин снижающих эффективность продаж

 эффективность продаж

Умение продавать является востребованным и полезным навыком независимо от сферы деятельности человека. Каким бы не был род вашей деятельности, умение продавать вам не раз понадобится. Навыки продаж и умение вести переговоры определяют ту прибыль, которую вы можете получить от своей деятельности.

Давайте рассмотрим  основные причины, снижающие эффективность продаж.

Первая причина – это отсутствие уверенности. Уверенности в себе, в своих силах, в том, что предлагаемый вами товар интересен потребителю и может быть полезным для него. Стоить помнить, что любой современной компании требуется свое представительство в интернете. Сегодня разработка и продвижение сайтов в Пензе поможет вам в этом. С качественным и надежным ресурсом вы сможете получить намного больше прибыли.

Вторая причина – это испытываемое продавцом желание «впарить» клиенту свой товар, получить с него деньги и не предоставить ничего ценного взамен. Это желание – явный признак непрофессионализма. Профессионалы знают, что клиент может интуитивно распознать такое желание, и поэтому всегда оказывают своим клиентам максимальную помощь. Искреннее желание помочь клиенту в решении его проблем благоприятно сказывается на его лояльности к продавцу, который кроме разовой удачной сделки может получить постоянного покупателя. Всего один раз оказав клиенту всю возможную помощь, можно получить определенный пассивный доход в виде процента от продаж.

Третья причина – это отсутствие правильной презентации и подачи товара, а также поверхностное знание продаваемого товара. Стоит осознать, что для повышения успеха продаж необходимо приложить усилия.

Четвертая причина – это отсутствие подготовки к переговорам с клиентом. Для успешных продаж нужно составлять план переговоров, что значительно облегчает их проведение. Ведение беседы с покупателем без подготовки также является признаком дилетантского отношения к делу. Подготовленный к беседе продавец говорит более уверенно, что не может не быть отмечено потенциальным клиентом.

Пятая причина – это отсутствие умения убеждать клиентов. Именно эта особенность отличает новичка в продажах от профессионала, который сможет не только ответить на все возражения клиентов, но и переубедить их, представив свой товар в максимально выгодном цвете.

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>